2017年，中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油新疆代表處堅持以“市場+技術(shù)+服務(wù)”的開發(fā)理念，通過持續(xù)拜訪客戶，積極地解決客戶的潤滑問題，憑借技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)素質(zhì)來贏得客戶的信賴，在化工行業(yè)進(jìn)行的開發(fā)，不斷取得突破。

  新疆獨山子天利高新技術(shù)股份有限公司是新疆高新技術(shù)企業(yè)和石油化工行業(yè)上市公司，長城潤滑油技術(shù)人員通過組織化工行業(yè)潤滑研討會、點對點技術(shù)交流，對其己二酸車間2臺離心式壓縮機(jī)進(jìn)行重點攻關(guān)，提供了長城潤滑油產(chǎn)品的化工行業(yè)應(yīng)用案例和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，在跟進(jìn)過程中為客戶提供的潤滑咨詢和服務(wù)，終在相應(yīng)招標(biāo)中通過性能指標(biāo)比對及良好的服務(wù)脫穎而出，順利中標(biāo)。

  針對新疆廣匯新能源有限公司的煤制液化天然氣項目，長城潤滑油市場人員在去年開始對醇醚車間杭汽汽輪機(jī)組用油進(jìn)行了長期的跟進(jìn)，通過在該車間組織多次技術(shù)交流，推薦長城長城TSA/LF 46產(chǎn)品，在長期的跟進(jìn)過程中以技術(shù)實力及服務(wù)贏得客戶認(rèn)可，在與國外品牌的競爭中順利中標(biāo)。通過與新疆化工行業(yè)有影響力企業(yè)的合作，中國石化潤滑油有限公司新疆代表處不斷樹立示范標(biāo)桿，以點帶面，加快市場拓展步伐。

  上海駿程實業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。