自2004年設(shè)立國際市場部算起，長城潤滑油在海外市場拓荒的歷史已經(jīng)有13個(gè)年頭了。到了2005年，長城潤滑油進(jìn)一步確立了在海外市場的“三步走”策略，即“開拓海外市場，海外建廠，建立全球性營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。

  目前，長城潤滑油已在海外擁有一個(gè)子公司，即2013年7月正式竣工投產(chǎn)的中國石化潤滑油（新加坡）有限責(zé)任公司，另外還有9個(gè)海外辦事處，其中包括馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸、阿聯(lián)酋迪拜等。

  長城潤滑油的海外市場主要集中在東南亞，另外還有非洲。

  長城潤滑油海外發(fā)展歷程，初更多是貿(mào)易，主要是把產(chǎn)品賣出去。后來發(fā)現(xiàn)，“貿(mào)易的形式不太適合長久發(fā)展，所以成立國際市場部，目標(biāo)就是不僅要把產(chǎn)品賣出去，還要擁有本地化的經(jīng)銷渠道、技術(shù)服務(wù)、品牌建設(shè)、工廠等，”郭劍鋒告訴記者，“從2011年開始，隨著新加坡工廠的奠基動工，海外市場進(jìn)入新的發(fā)展階段，開始大規(guī)模派駐海外人員，真正實(shí)現(xiàn)市場化開發(fā)，開始直接面對經(jīng)銷商和客戶，了解市場需求、開發(fā)客戶、開展品牌建設(shè)。”

  “我們與所有中資企業(yè)一起‘走出去’，都是以國內(nèi)的常年合作為基礎(chǔ)的。”馬光透露，比如工程承包商，在全國各地做工程建設(shè)時(shí)，其設(shè)備就在用長城潤滑油，他們在海外剛開始找不到合適的潤滑油服務(wù)自己的機(jī)械設(shè)備，甚至出過一些故障誤過工期，后來也用過一些價(jià)格昂貴的進(jìn)口潤滑油，但成本的上升是顯而易見的，因此非常希望長城潤滑油作為配套一起“走出去”。

  上海駿程實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個(gè)品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗(yàn)為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。