許多長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售商在銷售潤(rùn)滑油的時(shí)候會(huì)被客戶說(shuō)“你的價(jià)格太貴了”。但有時(shí)候，客戶認(rèn)為你的潤(rùn)滑油產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)參照物，因?yàn)?/font>“價(jià)格高”都是相對(duì)的。如果拿小企業(yè)的潤(rùn)滑油與大企業(yè)的潤(rùn)滑油或者同類型企業(yè)的不同檔次產(chǎn)品進(jìn)行比較，勢(shì)必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論。這個(gè)時(shí)候就要讓客戶先講，看看他之所以認(rèn)為你賣的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“價(jià)格高”，是在與哪些潤(rùn)滑油產(chǎn)品進(jìn)行比較：如果客戶與小企業(yè)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品相比，就應(yīng)向客戶說(shuō)明兩者的價(jià)格是不能相提并論的，因?yàn)槠放频亩群褪袌?chǎng)定位都不一樣；如果客戶拿你的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品同其他地區(qū)的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將客戶所說(shuō)的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚，然后對(duì)號(hào)入座，為客戶分析價(jià)格不同的原因，如果是長(zhǎng)城代理商的話，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品質(zhì)可保證，這也是讓客戶選擇你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。