“強大的技術實力也是客戶選擇我們的重要原因。”在合作伊始，面臨著的一些課題或者是關口，往往也是技術問題需要先解決。長城潤滑油銷售人員積極思考對策，整合資源，逐步推進開發(fā)。

　　在海外開發(fā)中，長城潤滑油雖然有著比較齊全的產品線，但需要和客戶就在用產品做好一一對應。這就需要雙方進行深度磨合和對接。對此，銷售人員主動到企業(yè)現(xiàn)場一線摸清情況，了解設備潤滑需求及現(xiàn)場情況，同時整合公司內部技術團隊，形成合力，針對聯(lián)合鋼鐵整理出客戶可能需要的潤滑產品110多種，涉及抗磨液壓油、難燃液壓油、齒輪油、汽輪機油、變壓器油、壓縮機油、油氣潤滑油、氣柜密封油、潤滑脂等品類。由于涉及產品種類繁多，長城技術團隊又協(xié)助客戶制定了油品應用及整合方案，進一步降低了客戶運營成本、方便客戶現(xiàn)場管理，獲得客戶高度認可。

 
  在商務方面，由于對于新建鋼鐵廠各大潤滑油品牌都很積極爭取，終形成長城與其它兩家國際品牌ＰＫ的態(tài)勢，其中某國際品牌依靠部分產品的低價策略一直十分引人注目。但長城潤滑油憑借潤滑油脂產品系列齊全、案例豐富、定制服務、綜合成本低等優(yōu)勢，經過多輪競爭性談判，終成為聯(lián)合鋼鐵大的油脂供應商及合作伙伴。

　 上海駿程實業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經銷商，主要經營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。

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