按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略要求，中國石化潤滑油有限公司開始以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，加快向各產(chǎn)業(yè)鏈中的高端發(fā)展；進(jìn)一步細(xì)分了行業(yè)和客戶，以“技術(shù)+市場+服務(wù)”為重點(diǎn)策略，提高市場的占有率和行業(yè)影響力。近年來，中國石化潤滑油有限公司江蘇銷售分公司深入領(lǐng)會營銷部署，將“精耕終端市場，覆蓋區(qū)域龍頭”作為營銷工作重中之重，不斷加大規(guī)?？蛻?/span>的開發(fā)力度以及顧問式的渠道開發(fā)模式，利用行業(yè)的集群式開發(fā)策略，成功開發(fā)了一批區(qū)域，擴(kuò)大了市場份額，提高了長城潤滑油品牌影響力。

　　2014年，一汽無錫柴油機(jī)廠提出利用恒威平臺自主研發(fā)8萬公里長壽命機(jī)型的設(shè)想，并于當(dāng)年10月正式付諸實(shí)施，同時(shí)初定與其它潤滑油品牌合作。中國石化潤滑油有限公司江蘇銷售分公司與錫柴研發(fā)及采購等部門數(shù)次溝通，擠進(jìn)競標(biāo)圈，并在技術(shù)評審會上，以的論述贏得項(xiàng)目參與資格。在項(xiàng)目臺架與道路試驗(yàn)中，與中國石化潤滑油有限公司北京研究院合作，于2016年上半年獲得了由錫柴研發(fā)部門出具的實(shí)驗(yàn)報(bào)告及“潤滑油產(chǎn)品認(rèn)可證書”。2016年以來，中國石化潤滑油有限公司領(lǐng)導(dǎo)多次拜會錫柴，開展高層商務(wù)、技術(shù)走訪，就恒威長壽命機(jī)型合作及國六前瞻性研發(fā)達(dá)成一致意向。在此基礎(chǔ)上，長城潤滑油與一汽還開展了黨建共建，進(jìn)一步密切了合作關(guān)系。

  集群式開發(fā)以潤滑方案實(shí)現(xiàn)馬恒達(dá)悅達(dá)合作，雙方簽訂了長城液壓油-長城傳動油-長城制動油的質(zhì)量協(xié)議。為確保產(chǎn)品得到良好應(yīng)用，長城潤滑油指派專人為馬恒達(dá)清洗油罐和油路，為客戶解決后顧之憂。油品送達(dá)后，長城潤滑油安排人員和油泵及時(shí)將桶裝油卸入客戶油罐中，為客戶提供增值服務(wù)。此外，定期進(jìn)行走訪，與采購、技術(shù)溝通，并現(xiàn)場為客戶進(jìn)行用油指導(dǎo)。

  上海駿程實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個(gè)品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗(yàn)為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。